Cara Membuat Struktur Organisasi #02.
Cara Membuat Struktur Organisasi #02
Load more...
.
Dua poin harus diperhatikan di sini. Dalam tanda panah yang ditujukan untuk permintaan konsumen, "komoditas" digunakan sebagai pengganti "produk" atau "komoditas". Hal ini disebabkan fakta bahwa yang terutama dihargai oleh konsumen bukanlah produk itu sendiri, tetapi manfaat, manfaat, dan hasil akhir yang diperoleh saat menggunakan produk yang dibeli. Saat melakukan kampanye periklanan, produsen bor listrik mungkin tidak boleh fokus pada mata bor itu sendiri, tetapi pada lubang yang mungkin didapat karena penggunaan mata bor. Bagi pengemudi, yang penting bukanlah komposisi kimia oli mesin, melainkan kondisi dan hasil pemakaian. 
Peran mediasi pemasaran harus ditekankan dengan menekankan bauran pemasaran, dan kebutuhan konsumen harus tercermin dalam bentuk segmen pasar, yang semuanya harus dikelilingi oleh lingkungan pemasaran eksternal (Gambar 2).
Proses koordinasi kebutuhan konsumen dan kapabilitas organisasi dilakukan di lingkungan eksternal tertentu dari aktivitas pemasaran.
Lingkungan pemasaran eksternal mencirikan faktor, kondisi, kekuatan dan peserta yang secara eksternal mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk membangun dan Exminster memelihara hubungan yang sukses dengan konsumen. Faktor dan kekuatan ini tidak secara langsung dikendalikan oleh organisasi. Pemasaran mencakup serangkaian tema dan faktor yang secara langsung memengaruhi kemampuan organisasi untuk melayani pelanggan (organisasi itu sendiri, pemasok, perantara pemasaran, pelanggan, pesaing, bank, media, organisasi pemerintah, dll.). Lingkungan mikro juga dipengaruhi secara langsung oleh organisasi.
Ketika organisasi itu sendiri dianggap sebagai faktor dalam lingkungan eksternal pemasaran, itu berarti bahwa keberhasilan manajemen pemasaran juga bergantung pada aktivitas organisasi lainnya (kecuali departemen pemasaran), dan minat serta kemampuannya harus dipertimbangkan, bukan hanya layanan pemasaran.
Pemasaran dipahami sebagai sekumpulan faktor sosial dan alam yang lebih besar yang memengaruhi semua tema lingkungan mikro-eksternal pemasaran, tetapi tidak langsung, secara langsung, dan mencakup: faktor politik, sosial ekonomi, hukum, ilmiah, teknologi, budaya, dan alam. Faktor politik mencirikan derajat stabilitas situasi politik, perlindungan nasional terhadap hak dan kepentingan pengusaha, dan sikap terhadap berbagai bentuk kepemilikan. Faktor sosial-ekonomi mencirikan standar hidup penduduk, daya beli kelompok penduduk dan organisasi tertentu, proses kependudukan, stabilitas sistem keuangan, dan proses inflasi. Sistem hukum merupakan ciri dari sistem legislatif, termasuk peraturan perlindungan lingkungan, produksi produk dan standar konsumsi. Ini juga termasuk tindakan legislatif yang bertujuan untuk melindungi hak-hak konsumen; pembatasan undang-undang atas iklan dan pengemasan; berbagai standar akan memengaruhi karakteristik produk jadi dan bahan pembuatnya. Kombinasi undang-undang ini menjadi dasar hukum pemasaran (lihat lampiran). Faktor iptek berkaitan dengan kemungkinan menghasilkan produk baru dan meluncurkan kegiatan pemasaran berdasarkan hasil kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi: beriklan melalui internet, menghadirkan produk kepada konsumen dan layanan purna jual berbasis teknologi modern, menggunakan sistem informasi komputer, dll. Faktor budaya terkadang berdampak besar pada pemasaran. Preferensi konsumen untuk satu produk di atas yang lain hanya dapat didasarkan pada tradisi budaya, dan tradisi budaya juga sangat dipengaruhi oleh faktor sejarah dan geografis. Faktor alam adalah ciri-ciri ketersediaan sumber daya alam dan keadaan lingkungan alam, baik organisasi itu sendiri maupun badan lingkungan mikro harus memperhatikan faktor-faktor tersebut dalam kegiatan ekonomi dan pemasarannya, karena secara langsung mempengaruhi kondisi dan kemungkinan pelaksanaan kegiatan tersebut. Lingkungan pemasaran eksternal makro dan mikro bukanlah alat untuk mengatur dan melaksanakan kegiatan pemasaran. Tidak peduli seberapa besar manajemen organisasi menyukai kondisi lingkungan seperti itu, seperti ketidakstabilan politik dan kurangnya kerangka hukum yang kuat, organisasi tidak dapat secara langsung mengubahnya, tetapi harus menyesuaikan dengan kondisi tersebut dalam kegiatan pemasarannya. Namun, terkadang organisasi bersikeras untuk mengadopsi sikap yang lebih proaktif atau bahkan agresif ketika mencoba mempengaruhi lingkungan eksternal. Pertama-tama, ini berarti lingkungan mikro-eksternal pemasaran, mengubah persepsi publik tentang aktivitas organisasi dan keinginan untuk menjalin hubungan yang lebih dekat dengan pemasok Tunggu. Lingkungan eksternal pemasaran adalah bagian dari keseluruhan atau lingkungan bisnis eksternal organisasi, yang dipertimbangkan dalam kurikulum manajemen dan mencirikan masalah-masalah manajemen di tingkat organisasi. Jika lingkungan eksternal tidak berada dalam kendali langsung organisasi, aktivitas pemasaran dikelola melalui parameter yang mempengaruhi bauran pemasaran.
Sekumpulan parameter terkontrol dari aktivitas pemasaran, di mana manajemen organisasi berusaha sebaik mungkin untuk memenuhi kebutuhan segmen pasar. Dengan kata lain, bauran pemasaran mengacu pada sekumpulan variabel pemasaran yang dapat dikontrol. Bauran pemasaran biasanya mencakup elemen-elemen berikut: produk, harga, membawa produk ke konsumen, promosi produk. Struktur bauran pemasaran ini sesuai dengan konsep "4". Menurut konsep ini, bauran pemasaran terdiri dari empat elemen yang nama bahasa Inggrisnya diawali dengan huruf (masing-masing produk, harga, lokasi, promosi). Menurut konsep ini, organisasi mengembangkan dan menerapkan kebijakan produk (komoditas), penetapan harga, penjualan dan komunikasi dalam kerangka kegiatan pemasaran. Organisasi dapat mengubah parameter bauran pemasaran agar dapat mempengaruhi pasar dan konsumen secara paling efektif dalam lingkup peluang yang tersedia dan pemahaman mereka tentang peran pemasaran. Namun struktur bauran pemasaran tidak akan berubah. Terkadang, elemen lain yang dimulai dengan huruf juga termasuk dalam bauran pemasaran (konsep "5", "6", "7", "9"). Perluasan konsep "bauran pemasaran" ini tampaknya mudah dikritik. Pertama, prinsip pembentukan bauran pemasaran dapat dilanggar, dan unsur-unsur lain tidak lagi menjadi alat untuk mengelola kegiatan pemasaran-misalnya, ketika "orang" dimasukkan ke dalam bauran pemasaran, itu berarti konsep konsumen. Kedua, elemen tambahan ini mungkin sudah termasuk dalam salah satu dari empat "" (pengemasan-pengemasan-adalah bagian dari "produk" -mengapa tidak menyertakan komponen lain dari konsep "produk"? -Karena tidak dimulai sama sekali dalam bauran pemasaran Keempat elemen tersebut termasuk huruf ?; "personel" sebagai komponen personel, selain itu, tidak mungkin untuk memanipulasi personel berdasarkan ruang lingkup barang dan harga. Ketiga, interpretasi yang luas dari konsep "kompleks pemasaran" dapat berarti bahwa itu termasuk secara umum. Dalam manajemen, alih-alih memasukkan komponen pemasaran tertentu, dan menggunakan standar lain untuk menekankan elemen kompleks pemasaran. Misalnya, "orang" (personel) didasarkan pada penggunaan standar sumber daya, dan kemudian sumber daya lain selain personel dan aktivitas pemasaran Bagian luar, atau "pembelian" (pembelian) sebagai fitur, tetapi untuk mencirikan aktivitas konsumen). Unsur yang ditambahkan bukanlah ciri bauran pemasaran, tetapi faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan pemasaran yang harus diperhatikan termasuk pada saat merumuskan bauran pemasaran. Namun, perlu mempertimbangkan organisasi dan peralatan teknis pemasar, gaji mereka, suasana psikologis dalam tim, dan sebagainya. Ternyata faktor-faktor tersebut tidak hanya masuk dalam bauran pemasaran, tetapi juga karena tidak diawali dengan surat.
Misalnya, fungsi dan kualitas produk menentukan harga yang dialokasikan. Setiap konsumen mengevaluasi produk yang dibeli secara eksplisit atau implisit sesuai dengan standar "efisiensi harga", dan membandingkan jumlah yang telah dia bayarkan dari kantongnya dengan keuntungan tersebut (efisiensi yang akan diberikan oleh produk yang dibeli kepadanya). Tentunya setiap konsumen memiliki "ukuran saku" yang berbeda. Hal ini memberikan rekomendasi praktis yang sangat jelas kepada pabrikan: produk yang diproduksi harus dirancang untuk konsumen dengan segala ukuran di dalam "kantong". Jelas, metode promosi dan pengiriman yang dipilih mempengaruhi penjualan dan keuntungan. Contoh hubungan antara elemen bauran pemasaran ini dapat berlanjut.
Berdasarkan tujuan pencapaian tujuan kegiatan pemasaran, langkah-langkah koordinasi yang digunakan untuk mengimplementasikan berbagai elemen bauran pemasaran telah dimasukkan dalam rencana pemasaran dan akan dibahas dalam bab-bab yang relevan dari rangkaian artikel ini.
Di seluruh dunia, pemasaran tidak segera muncul. Ini adalah hasil evolusi bertahun-tahun pandangan manajemen tentang sasaran, sasaran, dan metode pengembangan produksi dan penjualan. Sejak Roma kuno, dan bahkan lebih awal, metode promosi, periklanan, dan hubungan masyarakat (tetapi dengan nama yang berbeda) telah digunakan. Bahkan di masa lalu, seorang pembuat sepatu memakukan paku ke kusen pintu bengkel dan menggantungkan sepasang sepatu bot yang sudah diperbaiki di pintu sepatu. Mereka mulai menggunakan metode promosi produk yang terpisah meskipun ada kata "pemasaran" dan pemasaran Konsep itu sendiri muncul sangat terlambat. Ia menulis bahwa yang paling diperhatikan oleh produsen adalah memenuhi kebutuhan konsumen.
Pada abad kedua puluh, sebagai fungsi kepemimpinan manajemen, pemasaran telah dipertimbangkan sejak tahun 51-an. Kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi berdampak signifikan terhadap pembentukan konsep pemasaran, yaitu menyediakan berbagai macam produk, produk dengan pembaharuan yang tinggi, serta manajemen produksi dan penjualan yang efektif.
Evolusi pemasaran sejalan dengan evolusi perkembangan konsep manajemen yang telah melalui tahapan sebagai berikut: konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, dan konsep pemasaran etis sosial.
Konsep produk berasumsi bahwa konsumen mendukung produk dengan karakteristik konsumen terbaik, sehingga organisasi harus terus memperbaikinya. Akan tetapi, Anda harus selalu ingat bahwa konsumen tidak membutuhkan produk ini, tetapi membutuhkan bantuan produk tertentu untuk menyelesaikan masalah mereka. Selain itu, jika pabrikan tidak mengambil tindakan untuk membuatnya lebih menarik melalui desain, pengemasan, dan harga, bahkan jika tidak mengatur peredaran barang melalui saluran distribusi yang nyaman, tidak akan menarik perhatian orang yang membutuhkan produk, bahkan jika diperbaiki Produk tidak akan masuk pasar. Orang-orang ini tidak akan yakin akan kualitas produk yang sangat baik. Dengan kata lain, konsep ini dapat mengarah pada "miopia pemasaran". Misalnya, manajemen sebuah perusahaan perkeretaapian bisa saja kehilangan pelanggan, jika menurut mereka pelanggan membutuhkan kereta api daripada pergi ke tempat tertentu, mereka mungkin beralih ke moda transportasi lain.
Konsep produksi didasarkan pada kenyataan bahwa agar konsumen mendapatkan produk yang disukai konsumen maka efisiensi sistem produksi dan distribusi harus ditingkatkan. Filosofi manajemen ini efektif dalam dua situasi: ketika permintaan melebihi penawaran, dan ketika ada kebutuhan untuk fokus pada peningkatan produktivitas untuk mengurangi harga yang berlebihan. Konsep penjualan mengasumsikan bahwa konsumen tidak akan cukup membeli produk organisasi kecuali jika diperlukan, terkadang upaya radikal untuk mempromosikan dan menjual produk. Konsep ini biasanya digunakan untuk barang-barang yang diminta secara pasif (asuransi, ensiklopedia, kuburan, dll.), Yaitu barang-barang yang biasanya tidak ingin dibeli oleh pembeli. Konsep ini juga berlaku untuk kegiatan non-komersial. Misalnya, sebuah parpol sangat memaksakan calonnya kepada pemilih karena dia sangat cocok untuk posisi itu. Namun, seperti yang dijelaskan di bawah ini, penjualan bukanlah pemasaran, dan bahkan dapat bertentangan dengan pemasaran. Penjualan satu kali mungkin tidak kondusif untuk kontak jangka panjang dengan pelanggan.
Sistem ideologis dasar dan aktivitas pemasaran menetapkan bahwa sistem mengasumsikan bahwa pencapaian tujuan organisasi bergantung pada tingkat keberhasilan dalam mempelajari kebutuhan konsumen dan memenuhi kebutuhan konsumen secara paling komprehensif dan efektif dibandingkan dengan pesaing. Misalnya, salah satu perusahaan mengungkapkan ide utama dari konsep pemasaran berikut: "Kami akan mengalami kepuasan hanya sebelum Anda puas".
Konsep pemasaran dan konsep penjualan jangan sampai tertukar. Pertama, tujuan utamanya adalah untuk memenuhi kebutuhan pelanggan sasaran dan mengatur produksi produk yang dapat memberikan manfaat paling banyak bagi pelanggan; yang kedua adalah produk organisasi, dan pekerjaan utama adalah mengimplementasikan produk. Menurut sudut pandang manajemen, kondisi spesifik kegiatan produksi dan penjualan serta kondisi pasar, masing-masing konsep ini sesuai dengan konsep manajemen tertentu dan saat ini dapat diterapkan sampai batas tertentu.
Anda dapat mempertimbangkan perkembangan pemasaran dari perspektif internasionalisasi bertahap (Gambar 3). Seperti yang terlihat pada gambar, perusahaan secara bertahap telah memperluas jumlah produksi dan kegiatan komersial, pertama melampaui batas wilayahnya, dan melakukan kegiatan pemasaran di seluruh negeri. Pemasaran internasional dimulai dengan kegiatan ekspor sederhana, dan pada tahap selanjutnya terkait dengan pendirian anak perusahaan, cabang atau kantor di negara tertentu. Selain itu, perusahaan internasional memiliki cabang di seluruh dunia dan berkantor pusat di satu negara. Pemasaran global melibatkan aliran bebas aset material, tenaga kerja dan modal dalam skala global, pertukaran informasi yang cepat, pengaburan perbedaan antara berbagai pasar nasional, dan penyatuan aktivitas penjualan dan pemasaran. Langkah pertama dalam mengembangkan pemasaran global adalah menciptakan Eropa yang bersatu.
Harus memastikan masuk dan keluar bebas dari pasar, mis
Produsen dan konsumen memiliki peluang untuk membentuk solusi yang mandiri, yaitu tidak boleh ada kolusi antar pelaku pasar. Jelas, dalam kondisi yang realistis, hampir tidak ada pasar persaingan bebas, karena dalam banyak kasus, semua kondisi tersebut tidak dapat dipenuhi di pasar yang sebenarnya. Biasanya, produsen dan pedagang akan mempengaruhi harga pasar, jumlah produk, dan berpartisipasi dalam persekongkolan publik dan swasta untuk mengontrol kondisi pasar; negara membatasi produsen asing memasuki pasar; dan kondisi lain yang sebelumnya dianggap tidak terpenuhi.
Karena alasan ini, sebagian besar pasar adalah pasar persaingan yang tidak sempurna.
Produk yang tidak berdiferensiasi harus dipahami sebagai produksi massal dengan karakteristik seragam-logam, minyak, biji-bijian, gula, dll. Sifat produk ini diberikan oleh alam atau ditentukan oleh standar. Semua produk lain diklasifikasikan sebagai produk yang dibedakan, dan produsen dapat mengubah karakteristiknya. Tentunya, produk hanya dapat digunakan sebagai alat manajemen pemasaran. Pasar persaingan tidak sempurna dapat dibagi menjadi monopoli murni, oligopoli, persaingan murni dan persaingan monopolistik.
Tanpa pengawasan negara, perusahaan-perusahaan besar akan menyerap atau menghancurkan perusahaan-perusahaan kecil, mungkin merger dari perusahaan-perusahaan besar ini — oleh karena itu, akan beralih ke struktur pasar oligopoli dan monopoli. Persaingan sebagai penggerak utama ekonomi pasar akan hilang atau menjadi sangat terbatas yang akan mengakibatkan hancurnya fondasi ekonomi pasar.
Secara umum, untuk pasar monopoli, pemasaran mungkin bukan alat utama untuk meningkatkan efisiensi perusahaan monopoli. Ini terjadi ketika biasanya ada beberapa organisasi dalam suatu industri yang biasanya merupakan organisasi besar dan dibagi lagi menjadi oligopoli murni dan terdiferensiasi. Dalam kasus pertama, produk yang tidak berdiferensiasi diproduksi dan dijual, seperti minyak, gas alam, dan logam; dalam kasus kedua, produk dibedakan, seperti mobil. Organisasi oligopoli mencoba menghindari perang harga yang mahal dan tidak efektif. Mereka menawarkan harga yang serupa dan mencoba membedakan produk berdasarkan merek, atribut konsumen yang dibedakan, persyaratan pengiriman, tingkat layanan, dll. Karena jumlah perusahaan manufaktur dalam kasus ini terbatas, bahkan jika melanggar hukum, mereka dapat menyepakati harga dan kuota penjualan yang seragam. Aplikasi pemasaran dibatasi oleh faktor-faktor di atas. Oligopoli murni tidak dapat memanipulasi karakteristik produk.
Ketika sejumlah besar organisasi memproduksi dan menjual produk massal dengan atribut yang seragam (seperti biji-bijian, mentega, gula, dll.), Persaingan murni akan terjadi. Dalam kasus persaingan murni, pembentukan keunggulan kompetitif terutama dicapai melalui pembentukan reputasi organisasi yang andal dan stabil, sistem penjualan dan layanan yang efektif, dan aktivitas promosi produk yang aktif. Keberadaan banyak produsen (penjual) mengarah pada pemerataan harga, selain itu komoditasnya pun hampir sama. Dalam persaingan semacam ini, dibandingkan dengan oligopoli murni, tidak ada prasyarat untuk kolusi dan implementasi kebijakan pasar terkoordinasi dalam skala besar. Karena banyaknya produsen (penjual), perilaku salah satu dari mereka kemungkinan tidak akan diperhatikan oleh orang lain dan jelas akan mempengaruhi kondisi pasar.
Premis persaingan monopoli adalah untuk memasok produk yang secara ketat tetapi tidak sepenuhnya dapat dipertukarkan ke pasar (dalam kasus persaingan monopoli, misalnya, apotek, restoran, dan banyak produsen barang konsumsi yang beroperasi). Terkadang beberapa orang mengatakan bahwa persaingan monopolistik adalah persaingan sempurna ditambah diferensiasi produk. Semua pernyataan di atas tentang kemungkinan menggunakan pemasaran dalam situasi persaingan murni juga berlaku untuk persaingan monopolistik. Selain itu, dalam kasus terakhir, produk juga dapat digunakan sebagai alat pemasaran. Dalam menghadapi persaingan monopolistik, organisasi yang bersaing dapat menerapkan strategi pemasaran yang berbeda. Dalam setiap kasus, organisasi mencoba mendapatkan keuntungan dengan menggunakan faktor pemasaran berbeda yang diharapkan konsumen. Menurut tingkat karakteristik konsumen dari produk dan layanan yang diberikan, harga dapat bervariasi dalam kisaran yang luas.
Pertimbangkan kemungkinan penerapan konsep pemasaran kami pada barang konsumsi, produk industri dan jasa. Bagi kegiatan ekonomi luar negeri, tidak terbayangkan tanpa pengetahuan yang mendalam dan ketrampilan praktis di bidang pemasaran. Pemasaran adalah landasan dari aturan "permainan bisnis" di pasar dunia. Mari kita bicara tentang kekhususan penerapan konsep pemasaran di pasar domestik Dari perspektif aplikasi pemasaran, situasi ini biasanya berbeda dengan pasar eksternal. Tidak ada keraguan bahwa pemasaran perlu digunakan dalam kondisi hubungan pasar yang berkembang. Penilaian kemungkinan menggunakan pemasaran di China selama transisi ke pasar tidak begitu jelas, yaitu saat ini. Dalam kondisi pembentukan hubungan pasar, faktor-faktor berikut yang menghambat penggunaan pasar dapat dibedakan: pesanan dari produsen (monopoli), terutama di bidang bahan baku dan energi, hambatan psikologis pasar, dan sifat kriminal dari hubungan pasar.
Faktor pertama adalah memaksakan produk berharga tinggi kepada konsumen. Karena ketidakmampuan untuk memilih produk yang sesuai dan kerangka legislatif yang lemah untuk melindungi kepentingan konsumen, yang terakhir ini sepenuhnya bergantung pada produsen. Bahkan tanpa pemasaran, produsen dapat dengan mudah menjual produk mereka dengan harga tinggi, sehingga mengurangi daya saing harga produk akhir. Namun demikian, sudah cukup banyak contoh yang menunjukkan bahwa monopoli tidak segera dihancurkan dari dalam melalui pembentukan industri baru, yang merupakan tugas sulit dalam konteks krisis ekonomi, tetapi dari luar melalui pembukaan pasar domestik untuk produk impor. Perubahan ini tidak memerlukan investasi, dan situasi di pasar domestik dapat mengalami perubahan mendasar dalam waktu singkat. Oleh karena itu, bagi manajer dan karyawan perusahaan monopoli, yang terbaik adalah tidak menunggu guntur pecah, tetapi mulai memasarkan terlebih dahulu. Hambatan psikologis ke pasar terutama dimanifestasikan dalam kurangnya motivasi pasar untuk sebagian besar manajer, ahli, dan penduduk. Secara tradisional, kita terbiasa mendapatkan gaji, perumahan, dan membantu menyelesaikan banyak masalah (di bidang pendidikan, kesehatan, dan hiburan) dari negara. Negara memutuskan apa yang akan diproduksi, kepada siapa dijual, dan menyediakan sumber daya. Mentalitas pasar yang terbelakang sangat menghambat realisasi penggunaan konsep pemasaran. Secara tradisional, banyak manajer dan ahli mempertimbangkan produksi daripada kategori pasar. Di sini, saya mengingat contoh dari paruh kedua tahun 1981, ketika di Uni Soviet, selama proses reformasi ekonomi, terjadi transisi ke konsep "4" (swasembada, swasembada, kemerdekaan, dan otonomi). Manajemen perusahaan yang memproduksi pakaian dalam dan pakaian rayon meminta bantuan ekonom di Universitas Negeri Moskow. Lomonosov. Persyaratan tersebut meliputi saran-saran untuk meningkatkan efisiensi ekonomi (produktivitas tenaga kerja, profitabilitas, profitabilitas) indikator kegiatan produksi. Sebelum menangani masalah produksi dan ekonomi, ekonom dari Universitas Negeri Moskow melakukan penelitian sosiologis tentang wanita di Sekolah Ekonomi. Tunjukkan contoh produk perusahaan kepada mereka dan tanyakan apakah mereka akan membelinya. Kebanyakan wanita mengatakan tidak. Oleh karena itu, pertama-tama perlu dilakukan penelitian sesuai permintaan pasar untuk mengubah jenis produk jadi dan bahan baku (rayon) sebelum merealisasikan produksi dan keuntungan ekonomis. Sayangnya, dalam proses transisi ke pasar, mentalitas banyak pemimpin tidak berubah. Tanpa merendahkan pentingnya menyelesaikan masalah produksi dan memastikan efisiensi produksi dengan cara apa pun, masalah ini harus dianggap sekunder dibandingkan dengan masalah pemasaran dan pasar. 
Karakteristik lain dari transisi Rusia ke pasar adalah mengontrol pasar untuk berbagai produk melalui struktur kriminal dan semi-kriminal. Tampaknya pemilik dan karyawan perusahaan komersial swasta harus mengambil langkah-langkah pemasaran secepat mungkin (mempelajari persyaratan konsumen, menyesuaikan rangkaian produk dengan persyaratan ini, menemukan saluran pasokan yang menguntungkan untuk produk ini, dan mendapatkan keunggulan kompetitif dengan menurunkan harga), tetapi dalam banyak kasus karena Tidak mungkin karena alasan yang disebutkan.
Penggunaan pemasaran sangat bergantung pada bentuk kepemilikan dan rincian organisasi manajemen perusahaan tertentu. Organisasi swasta, leasing, dan saham gabungan menanggapi permintaan pasar dan memiliki peluang pengambilan keputusan independen yang lebih besar dalam hal elemen bauran pemasaran yang relevan (istilah, keluaran, harga, saluran distribusi, promosi, dll.), Yang penting untuk merumuskan dan menerapkan kebijakan pemasaran. ... Desentralisasi pengambilan keputusan pemasaran yang dilaksanakan oleh banyak perusahaan asing besar juga mudah diterapkan dalam organisasi yang tidak secara ketat termasuk dalam struktur manajemen nasional. Berdasarkan penelitian tentang permintaan dan kondisi pasar, layanan purna jual, dll., Mengembangkan dan menghasilkan produk.
Organisasi menerapkan berbagai elemen pemasaran (periklanan, promosi, penetapan harga berdasarkan permintaan, dll.) Secara terpisah.
Di negara kita, tampaknya pemasaran sebagai konsep manajemen pasar yang sangat diperlukan adalah pengecualian, bukan aturan. Ini terutama tentang organisasi yang menghasilkan produk atau menyediakan layanan untuk konsumen massal. Dalam pasar yang dipimpin konsumen, organisasi beroperasi dalam lingkungan yang kompetitif, dan pemimpin organisasi mampu membuat keputusan yang mandiri dan terkoordinasi pada semua elemen bauran pemasaran. Organisasi-organisasi ini pertama-tama mencakup perusahaan swasta dan saham gabungan kecil dan menengah, yang dapat beradaptasi dengan ekonomi pasar lebih cepat.
Dalam kondisi saat ini, lebih realistis bagi negara kita untuk menggunakan metode dan sarana kegiatan pemasaran yang saling terkait dan berbagai elemen pemasaran.
Sejauh mana menurut Anda faktor ekonomi dari lingkungan eksternal pemasaran merupakan hasil dari keputusan yang dibuat di bidang lingkungan eksternal politik pemasaran?
Dalam beberapa tahun terakhir, ada dorongan konsumen untuk memastikan bahwa memasak di rumah membutuhkan waktu sesedikit mungkin. Peluang pemasaran baru apa yang disediakan tren ini? Perubahan apa dalam aktivitas perusahaan mobil dan subkontraktornya yang akan mengarah pada pengembangan baterai berkapasitas tinggi untuk motor mobil?
Menurut Anda, apakah mungkin melatih banyak konsumen untuk minum minuman ringan seperti Coca-Cola berkafein di pagi hari daripada kopi? Untuk ini, apa yang perlu dilakukan di bidang pemasaran?
Apa itu bauran pemasaran dan bagaimana bauran pemasaran itu cocok?
Apa perbedaan utama antara konsep pemasaran di satu sisi dan konsep produksi, produk, dan penjualan di sisi lain? Manakah dari konsep berikut yang lebih mudah diterapkan dalam waktu singkat? Konsep apa yang bisa membawa kesuksesan jangka panjang?
Beberapa perusahaan menjual produknya dalam jumlah besar sehingga mereka memiliki kemampuan untuk menentukan persyaratan dengan pemasok. Di antara perusahaan pemasok ini, apa keuntungan dan kerugian pemasaran?
Bagaimana peluang ini berubah dalam sepuluh tahun ke depan? Serangkaian tindakan hukum di negara ekonomi pasar yang bertujuan untuk memelihara lingkungan persaingan di semua bidang kegiatan kewirausahaan dan menangani monopoli dan persaingan tidak sehat. Secara umum, undang-undang anti-monopoli mencakup peraturan yang menetapkan batasan pada organisasi berbagai jenis asosiasi bisnis, prinsip persaingan pasar, kesimpulan kontrak penjualan barang dan jasa, dan kewenangan lembaga negara untuk memantau kepatuhan terhadap undang-undang dan peraturan terkait.
Di banyak negara, undang-undang menentukan tingkat monopoli perizinan di pasar tertentu untuk barang dan jasa. Standar ini tidak mutlak-konsentrasi atau konsentrasi modal dalam beberapa kasus akan menyebabkan terlampauinya nilai batas pangsa pasar perusahaan. Jika pada saat yang sama tingkat kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi yang tinggi dapat dipastikan, kebutuhan sosial dan pribadi penduduk dapat lebih terpenuhi sepenuhnya, dan produksi Biaya berkurang secara signifikan dan kualitas produk. Misalnya, undang-undang antitrust umumnya melarang perusahaan mencapai kesepakatan tentang segmentasi pasar dan negosiasi harga.
Serangkaian faktor, kekuatan, kondisi dan tema menentukan kemampuan organisasi untuk memasarkan di pasar eksternal. Secara umum, lingkungan eksternal pemasaran internasional mencakup sistem perdagangan internasional, faktor ekonomi, politik, hukum, dan budaya. Dari perspektif pemasaran, dalam perdagangan internasional, pertama-tama kita harus memperhatikan adanya pembatasan perdagangan. Yang paling umum dari ini adalah tarif, kuota, embargo, kontrol pertukaran dan hambatan non-tarif. Faktor ekonomi terutama merupakan karakteristik struktur ekonomi negara dan tingkat perkembangan berbagai sektor, yang menentukan permintaan negara akan barang dan jasa, tingkat pendapatan dan kondisi pekerjaan dari semua lapisan penduduk. Faktor politik dan hukum, pertama-tama, pengawasan pembelian di luar negeri, stabilitas politik; peraturan perdagangan mata uang (pertukaran mata uang, transfer mata uang ke negara lain, perdagangan balik, dll.); Peluang atau peluang tambahan yang dibawa oleh pembentukan komunitas ekonomi Kesulitan; efektivitas operasi lembaga negara (pekerjaan layanan bea cukai, kemungkinan memperoleh informasi pemasaran dan layanan lainnya). Mempertimbangkan faktor budaya berarti bahwa bahkan sebelum merumuskan rencana pemasaran, seseorang harus mempelajari kebiasaan, kode etik dan larangan yang diikuti oleh penduduk negara pasar. Kurangnya kesadaran budaya akan mengurangi peluang sukses bagi importir. Etiket bisnis juga bervariasi dari satu negara ke negara lain.
Sekumpulan faktor dan kekuatan eksternal dalam periklanan mewakili suasana umum kerja pengiklan dan biro iklan serta memengaruhi aktivitas mereka.
Organisasi yang melakukan bisnis di banyak negara / kawasan mengubah keunggulan mereka dalam R&D, produksi, keuangan, dan pemasaran menjadi biaya yang lebih rendah dan reputasi yang lebih tinggi. Pesaing yang hanya melakukan bisnis di pasar domestik tidak dapat memperoleh ini Keuntungan. Organisasi semacam itu memandang dunia sebagai pasar global tunggal. Manajemen dan karyawan organisasi global membangun fasilitas produksi di berbagai negara / kawasan, membangun sistem logistik global dan arus modal, serta melakukan pemasaran global. Melatih karyawan agar dapat melakukan aktivitas dalam skala global tidak hanya di negaranya sendiri atau internasional. Pimpinan organisasi global merekrut karyawan secara global, membeli suku cadang dan persediaan dengan harga lebih rendah untuk produksi, dan berinvestasi di negara-negara dengan pengembalian modal tertinggi. 
Mengekspor barang dengan harga diskon yaitu lebih rendah dari harga pasar dalam negeri, salah satu cara untuk memenangkan pasar penjualan. Menurut aturan Organisasi Perdagangan Dunia, ketika barang dari satu negara dijual di pasar negara lain dengan harga yang lebih rendah dari harga "normal", terjadi dumping. Jika penjualan tersebut menyebabkan atau mengancam akan merusak produksi produk serupa di negara tersebut Kerusakan besar. Jika harga lebih rendah dari harga yang berlaku dalam transaksi komersial normal untuk produk tertentu yang dimaksudkan untuk dikonsumsi di negara pengekspor, harga tersebut tidak dianggap sebagai harga "normal".
Bentuk asosiasi produsen atau konsumen produk dengan nama yang sama berdasarkan perjanjian kartel. Yang terakhir menetapkan kewajiban bersama untuk mematuhi dan mempertahankan harga yang ditetapkan untuk jenis produk terkait, kuota produksi yang disepakati, demarkasi area penjualan utama, produksi dan pertukaran informasi komersial, dll. Tujuan perjanjian kartel adalah untuk menghilangkan persaingan dan memperoleh keuntungan yang lebih tinggi berdasarkan keinginan yang disepakati untuk memproduksi dan menjual produk tersebut. Umumnya perjanjian kartel dapat diperpanjang untuk jangka waktu tertentu. Anggota kartel mempertahankan kemandirian bisnisnya dan kebebasan bergerak hanya dibatasi oleh isu-isu yang diatur dalam perjanjian. Kartel dapat mencakup satu perusahaan atau negara yang merupakan penghasil dan pengekspor produk apa pun. Dalam kasus terakhir, kartel ada dalam bentuk organisasi negara pengekspor (asosiasi perdagangan). Kartel biasa terjadi di pasar komoditas. Di banyak negara, pembentukan kartel tunduk pada undang-undang antitrust.
Batasan jumlah kategori barang tertentu yang boleh diekspor atau diimpor. Tujuan penetapan kuota adalah untuk menjaga nilai tukar, melindungi industri lokal dan mempertahankan lapangan kerja.
Kumpulan elemen yang dapat dikontrol dari kampanye pemasaran yang terorganisir didasarkan pada adaptasi berbagai elemen bauran pemasaran untuk setiap pasar sasaran. Terutama digunakan untuk pemasaran internasional. Ini ditandai dengan biaya tinggi, yang dapat diimbangi dengan mendapatkan lebih banyak pangsa pasar dan keuntungan yang lebih tinggi. Misalnya, menggunakan iklan yang berbeda untuk mengirimkan produk yang sama ke negara yang berbeda, tetapi menyesuaikan dengan kebutuhan pasar tertentu.
Berdasarkan penggunaan elemen yang sama dari bauran pemasaran di semua pasar organisasi, serangkaian elemen yang dikendalikan dari aktivitas pemasaran organisasi. Terutama digunakan untuk pemasaran internasional. Penerapan bauran pemasaran standar memiliki biaya rendah karena memanfaatkan sepenuhnya produksi skala besar (skala ekonomi) dari satu produk. Oleh karena itu, penjualan rokok Marlboro dikembangkan atas dasar standardisasi. Rokok ini sangat diminati di seluruh dunia.
Metode kompetitif yang melanggar aturan dan regulasi persaingan pasar. Metode ini meliputi: dumping, menetapkan kendali atas aktivitas pesaing untuk menghentikan aktivitas; menyalahgunakan posisi pasar yang dominan; memberlakukan istilah komersial yang diskriminatif; menentukan bahwa pasokan barang atau jasa tertentu bergantung pada pembatasan produksi atau distribusi barang pesaing ; Kolusi dalam penawaran dan kartel rahasia; menyebarkan informasi palsu tentang pesaing; meminjam merek dagang untuk menyalin (meniru) produk pesaing; melanggar kualitas, standar, dan ketentuan penyediaan barang dan jasa. Undang-undang yang relevan melarang persaingan tidak sehat di sebagian besar negara industri untuk memerangi praktik bisnis ilegal, melindungi hak konsumen, mengawasi kegiatan monopoli, dan aturan perdata. Tidak mengetahui semua ini tidak membebaskan organisasi dari tanggung jawab. Dalam hal ini, kerugian materi dan moral dari pihak yang dirugikan harus dikompensasikan.
Dalam kondisi persaingan melalui perubahan harga komoditas, faktor penentu yang menentukan pilihan konsumen bukanlah produk itu sendiri, kualitas dan mereknya, bukan tingkat layanan terkait, tetapi harga produk. Biasanya, mereka memilih harga yang lebih rendah. Namun, untuk ini total biaya harus lebih rendah dibandingkan kompetitor. Sebelum mengumumkan "perang harga", Anda perlu menilai dengan cermat sejauh mana "stabilitas ekonomi" antara Anda dan pesaing. Jika tidak, orang-orang yang mungkin menyebabkan "perang harga" di dalamnya kalah. Oleh karena itu, "perang harga" sulit dan bahkan dapat menghancurkan. Jika organisasi yang bersaing secara kasar berada dalam kondisi yang sama, maka "perang harga" tidak hanya sia-sia, tetapi juga tidak berarti. Dalam kasus persaingan harga, produsen (penjual) pertama-tama mencoba mencari cadangan untuk mengurangi biaya.
Gerakan terorganisir warga dan lembaga pemerintah yang bertujuan untuk meningkatkan dan meningkatkan pengaruh konsumen pada penjual dan produsen komoditas. Peserta gerakan ini berjuang untuk setiap konsumen: hak untuk mendapatkan informasi yang komprehensif tentang karakteristik yang paling penting dari produk (biaya produksi produsen dan pemeliharaan produk; bahan yang digunakan oleh produsen, bahan yang digunakan, beberapa fitur yang umumnya penting dari teknologi) Ketersediaan produk, kesegaran produk, keunggulan atau keunggulan produk. Fitur dibandingkan dengan analog); hak untuk dilindungi dari produk yang bermasalah dan praktik pemasaran yang bermasalah; hak untuk memengaruhi produk dan praktik pemasaran untuk meningkatkan kontribusinya dalam meningkatkan "kualitas hidup". 
Ia menyatakan bahwa konsumen menikmati keamanan konsumen, memperoleh informasi tentang karakteristik produk, dan menentukan pilihan produk. Pada tahun 1986, Majelis Umum Perserikatan Bangsa-Bangsa menyetujui "Pedoman Perlindungan Konsumen", yang menguraikan arah utama kegiatan internasional di bidang ini: untuk memastikan keselamatan pribadi konsumen, untuk melindungi keselamatan pribadi konsumen. Melindungi kepentingan ekonomi dengan memastikan bahwa produk memiliki karakteristik teknis dan operasional yang memuaskan; memperkuat langkah-langkah pengendalian terhadap persaingan tidak sehat; memastikan perawatan yang tepat dan pasokan suku cadang; menyebarkan informasi yang dapat diandalkan; membantu pembentukan asosiasi konsumen dan koperasi, dll.
Perencanaan, manajemen operasi, dan kontrol pergerakan material, tenaga kerja, energi, dan arus informasi dalam sistem manusia-mesin. Untuk pertama kalinya, logistik telah diterapkan di bidang militer. Saat ini, ia telah digunakan sebagai metode dan sarana untuk mengoptimalkan proses ekonomi dan manajemen, dan semakin banyak digunakan dalam industri, perdagangan, jasa, perbankan, transportasi, utilitas umum, dan kegiatan lainnya. Dalam logistik, konsep aliran material digunakan sebagai konsep utama.Selain itu, semua tahapan produksi (seperti ekstraksi bahan baku, penerimaan bahan, produksi produk, produk akhir), transportasi, dan penjualan dianggap sebagai produk tenaga kerja dan terkait. Sebuah proses tunggal konversi dan transfer informasi. Sistem logistik yang berbasis pada otomatisasi manajemen logistik untuk meminimalkan persediaan ini dikenal luas sebagai sistem instan. Logistik pemasaran adalah salah satu bidang baru aplikasi logistik, yang akan dibahas nanti. Penerapan logistik yang komprehensif di perusahaan dapat mengurangi biaya material termasuk persediaan sebesar 16-21%. Serangkaian tindakan ekonomi dan administratif yang melampaui kebijakan bea cukai dan tarif digunakan sebagai alat perdagangan dan politik nasional untuk mengatur perdagangan luar negeri. Hambatan non-tarif adalah pembatasan non-moneter terhadap barang-barang asing. Hal ini mencegah penyelesaian transaksi, menetapkan standar produk, dan karenanya mencegah mereka memasuki pasar negara tertentu, seperti standar sanitasi dan kedokteran hewan, persyaratan pengemasan dan pelabelan produk, Standar kualitas negara-importir dll.
Faktor lingkungan eksternal pemasaran yang menjadi ciri kerangka hukum untuk melakukan kegiatan pemasaran.
Undang-undang ini mengatur hubungan antara konsumen dengan produsen, pelaku, dan penjual, untuk mencapai kualitas dan keselamatan hidup konsumen serta kesehatan dan keselamatan penjualan produk (pelaksanaan pekerjaan, penyediaan layanan), akses ke produk terkait (pekerjaan, Jasa) dan produsennya (pelaku, penjual) informasi), pendidikan, perlindungan negara dan kepentingan publik, juga menentukan mekanisme pelaksanaan hak-hak tersebut.
“Tentang Persaingan dan Pembatasan Kegiatan Monopoli di Pasar Komoditi”, No. 949-1 (revisi tahun demi tahun). Undang-undang tersebut menetapkan dasar organisasi dan hukum untuk pencegahan, pembatasan dan pemberantasan kegiatan monopoli dan persaingan tidak sehat, serta bertujuan untuk memastikan kondisi penciptaan pasar komoditas dan operasi yang efektif. Serangkaian tarif tarif yang dikenakan oleh pemerintah asing atas barang yang diimpor ke negara tersebut untuk meningkatkan pendapatan atau melindungi produsen dalam negeri. Penjualan produk jenis tertentu merupakan transaksi komersial dengan syarat membeli produk lain. Perdagangan balik melibatkan pertukaran barang langsung atau tidak langsung, daripada penggunaan uang tunai. Dalam transaksi over-the-counter, penjualan biasanya tidak setara, dan pembayaran produk dibayar penuh secara tunai atau dalam jumlah saldo persediaan bersama. Pengusaha perdagangan luar negeri menetapkan bahwa eksportir wajib membeli sebagian atau seluruh nilai ekspor barang dari importir. Bentuk utama transaksi over-the-counter: transaksi barter, transaksi offset, dan pembelian over-the-counter. Negara melarang impor atau ekspor barang, jasa, mata uang, dan barang berharga lainnya dari negaranya. Embargo adalah salah satu bentuk kuota. Cara Membuat Struktur Organisasi #02
