MENGIDENTIFIKASI ELEMEN STRATEGI PEMASARAN PRODUK PERUSAHAAN.
5 Pertanyaan Penting untuk Strategi Marketing yang Tepat
Load more...
.
Evaluasi komprehensif terhadap merek dan alat pembuatannya. Perhatikan karakteristik strategi promosi merek ke pasar luar negeri, dan analisis elemen komunikasi pemasaran dari perspektif promosi merek ke pasar tersebut. Artikel ini membahas perkembangan hubungan di bidang kerjasama antara perusahaan internasional (organisasi) dan konsekuensi mempromosikan merek mereka di pasar negara lain dalam hal kegiatan pemasaran internasional secara umum.
Sama halnya dengan mata pelajaran ilmu ekonomi dan bisnis, penulis karya ilmiah tersebut adalah Kursalov (.).
Tidak dapat menemukan yang Anda inginkan? Cobalah layanan pemilihan literatur. Merek, strategi promosi, pasar luar negeri, komunikasi pemasaran, tingkat perputaran produk, pemasaran internasional. Ini merupakan kode kompleks yang dapat membentuk persepsi positif di kalangan konsumen terhadap produk. Dengan kata lain, merek dagang terkenal yang citranya dihasilkan oleh berbagai upaya pemasaran untuk memperkenalkan dan mempromosikan produk (termasuk di pasar internasional (luar negeri)). Dari sudut pandang publik, merek mengacu pada produk atau layanan itu sendiri yang memiliki semua parameter utama, serangkaian karakteristik, harapan, dan keuntungan apa pun yang diberikan pemilik merek kepada konsumen. Dengan kata lain, dalam hal ini, merek adalah apa yang disebut makna yang ditambahkan oleh pencipta itu sendiri.
Untuk memahami esensi merek dan mendefinisikan kontennya sepenuhnya, semua aspek konsep perlu dipertimbangkan. 
Jika merek dijelaskan dalam kerangka metode bisnis perusahaan, itu terutama dianggap sebagai sistem identifikasi, alat mitigasi risiko, kontrak merek (komitmen) atau sarana untuk menambah nilai. Saat menganalisis merek dari perspektif konsumen, isinya dipahami sebagai gambaran keseluruhan yang dipersepsikan oleh pembeli, yaitu hubungan khusus antara konsumen dan pembeli.
Perlu dicatat bahwa jika Anda hanya memahami merek secara sepihak dari perspektif perusahaan atau konsumen, maka ahli asing terkemuka di bidang manajemen merek. Ini adalah merek pertama yang muncul di pasar.
Jumlah komoditas yang ada di pasaran jauh lebih sedikit dibandingkan dengan merek komoditas. Peristiwa tak terduga biasanya terjadi di industri olahraga, hiburan, dan seni.
Mereka selalu ada dalam masyarakat manusia, tetapi sekarang mereka telah menjadi seperti semua merek lainnya. Merek-merek semacam itu secara bertahap menjadi populer, terutama dalam bisnis perjalanan. Saat menganalisis setiap jenis merek, orang harus memperhatikan fakta bahwa merek dapat dibuat oleh perusahaan yang berbeda dan dapat ada di satu negara atau menyebar dan berdagang di pasar negara bagian lain. Oleh karena itu, dalam hal mempromosikan merek ke pasar luar negeri yang baru, biasanya perusahaan yang menciptakannya akan menghadapi persaingan antara merek tersebut dengan perusahaan lain yang sudah memiliki mereknya di pasar. Dalam hal ini, perusahaan yang pertama kali memperkenalkan merek mereka ke pasar luar negeri harus mematuhi strategi persaingan tertentu.
Strategi dasar berbeda menurut jenis keunggulan bersaing yang dicari, yaitu terkait dengan produktivitas dasar mereka dan oleh karena itu keunggulan biaya atau faktor diferensiasi dan harga premium.
Oleh karena itu, strategi kepemimpinan biaya umum pertama didasarkan pada produktivitas, biasanya dikaitkan dengan efek pengalaman. Strategi ini berarti pengendalian yang ketat atas biaya tetap, investasi dalam meningkatkan produktivitas tenaga kerja, yang bertujuan untuk mencapai dampak pengalaman dan meningkatkan tingkat pengembalian biaya pekerjaan desain, dan meminimalkan biaya pemeliharaan, penjualan, iklan, dll. Tujuan global dari strategi ini adalah keunggulan biaya kompetitif, yang secara efektif dapat menahan kekuatan kompetitif: Dibandingkan dengan pesaing langsung, perusahaan berada dalam posisi yang lebih menguntungkan; pembeli yang berpengaruh hanya dapat menurunkan harga kepada pesaing yang paling efektif Biaya rendah merupakan kendala untuk memasuki pasar, diwujudkan dalam bentuk skala ekonomi atau keunggulan biaya. Dengan demikian keunggulan kompetitif biaya dapat melindungi perusahaan dari segala kekuatan kompetitif, karena dampak negatif persaingan akan berdampak pada perusahaan dengan produktivitas terendah. Ketika berbicara tentang strategi diferensiasi, perlu dicatat bahwa dalam hal ini, tujuannya adalah untuk memberikan kualitas yang unik pada produk, yang penting bagi pembeli dan membentuk perasaan yang unik. Bagi pesaing langsung, diferensiasi memisahkan perusahaan dari persaingan industri, karena mereknya menikmati loyalitas pelanggan yang berarti konsumen kurang peka terhadap harga.
Loyalitas pelanggan yang terbentuk dan fakta bahwa pesaing harus mengatasi keunikan penawaran perusahaan menciptakan hambatan untuk masuk.
Strategi yang berbeda sering kali membawa biaya tinggi untuk pemasaran operasional, terutama periklanan yang menyampaikan kualitas produk yang sangat baik ke pasar.
Fokus pada kebutuhan segmen pasar tertentu, kelompok pelanggan atau pasar geografis. Perusahaan tidak mengklaim mencakup seluruh pasar. Ini memiliki tujuan yang berbeda-untuk melayani sejumlah pelanggan secara lebih efektif daripada pesaing yang melakukan diversifikasi usaha mereka di seluruh pasar. Strategi semacam itu dapat didasarkan pada diferensiasi, kepemimpinan biaya, atau kombinasi keduanya, tetapi hanya terkait dengan kelompok pelanggan sasaran yang ditentukan secara ketat. Strategi fokus selalu membatasi pangsa pasar maksimum yang dapat dicapai. Ketika berbicara tentang promosi merek perusahaan ke pasar luar negeri, penting untuk memperhatikan konsep seperti komunikasi pemasaran yang merupakan alat untuk branding. Ada sedikit perbedaan antara alat merek yang digunakan di 2 (pemasaran) dan 2 (). Namun, seringkali terdapat perbedaan prioritas yang signifikan. Di pasar produk dan jasa industri, perhatian khusus harus diberikan pada penjualan kategori-pribadi pertama. Namun, memahami merek sebagai keseluruhan pengalaman dapat menggambarkan hal ini. Oleh karena itu, semua elemen kompleks komunikasi pemasaran merupakan alat yang dapat digunakan saat mempromosikannya ke berbagai pasar. Mereka dapat berkontribusi pada ekuitas merek dalam berbagai cara-dengan membangun kesadaran merek, menghubungkan asosiasi yang diinginkan dengan citra merek, mendorong penilaian merek yang positif dan emosi, dan / atau mempromosikan hubungan antara konsumen dan merek3.
Penjualan pribadi biasanya dipahami sebagai interaksi tatap muka dengan satu atau lebih calon pelanggan untuk menerima pesanan. Di pasar komersial, layanan pelanggan langsung lebih umum daripada di pasar konsumen. Karena terbatasnya jumlah konsumen di 2 pasar, penjualan pribadi telah menjadi norma mereka.
Mengkomunikasikan nilai merek secara efektif penting untuk mewujudkan potensi penuh dari 2 merek. Di sebagian besar pasar industri, bentuk utama komunikasi merek adalah menggunakan tenaga penjualan perusahaan itu sendiri. Karena orang-orang ini adalah penghubung langsung antara organisasi pembelian dan penjualan, keterampilan dan kemampuan komunikasi mereka memainkan peran penting dalam menentukan bagaimana pelanggan memandang nilai merek. Jumlah pembeli di pasar industri terbatas, dan mereka cenderung membeli dalam jumlah besar (dan membutuhkan dukungan teknis). Singkatnya, faktor-faktor tersebut menjadi motivasi ekonomi yang efektif bagi perusahaan untuk langsung mempromosikan produknya kepada konsumen.
Alat pemasaran langsung baru, seperti katalog, sistem pemesanan email. Misalnya, Cisco Systems telah membangun seluruh bisnis dengan saluran Internet informasi model-langsung yang dikembangkan.
Semua konten yang terkandung di dalamnya akan berdampak nyata terhadap kesan konsumen terhadap merek tersebut. Penampilan dan perilaku penjual sama pentingnya dengan pengetahuan aktualnya tentang produk atau layanan. Setiap kontak dengan merek akan menyampaikan pesan tertentu kepada pelanggan, yang akan membawa kesan tertentu kepada merek dan / atau perusahaan, yang dapat bersifat positif maupun negatif4.
Alat pemasaran langsung memberi perusahaan beberapa metode pengiriman pesan yang menarik dan dipersonalisasi. Selama dua dekade terakhir, penggunaan alat pemasaran langsung terus berkembang. Hal ini disebabkan oleh peningkatan tingkat teknis saluran pemasaran langsung yang baru dan lebih baik, dan juga terkait dengan penurunan efektivitas alat pemasaran tradisional seperti periklanan. Pemasaran langsung adalah alat yang memungkinkan pemasar mengurangi komunikasi yang sia-sia dengan pelanggan atau kelompok pelanggan yang tidak tepat5.
Dalam dekade terakhir, alat penjualan langsung e-shopping telah mengalami pertumbuhan yang signifikan. Dalam konteks 2 pasar, situs web perusahaan yang menjual melalui penjualan menjadi semakin penting. Pesan interaktif melalui berbagai database menjadi alat pemasaran langsung yang semakin terjangkau dan efektif. Saat menggunakan alat penjualan langsung, penting untuk menjaga konsistensi karakteristik visual merek. Hanya ketika aktivitas merek memenuhi harapan pembeli, merek dapat dibangun melalui pemasaran langsung. Oleh karena itu, perusahaan harus mendengarkan dan menanggapi umpan balik pelanggan tentang pengalaman merek positif dan negatif mereka.
Berikan liputan media tentang peristiwa yang melibatkan berbagai kelompok pemangku kepentingan. Mereka melibatkan penggunaan banyak program yang dirancang untuk mempromosikan atau melindungi citra merek. Prosedur yang dirancang dengan baik yang selaras dengan elemen komunikasi lainnya bisa sangat efektif. Daya tarik mereka terutama bergantung pada kekuatan persuasif dari berita dan ulasan, terutama jika dibandingkan dengan iklan. Karena keasliannya, mereka sangat dipercaya oleh pembaca. Selain itu, aktivitas kehumasan dapat menarik calon pembeli yang cenderung menghindari kontak dengan wiraniaga dan iklan6. 
Kelola melalui pemantauan terus menerus terhadap instalasi pelanggan. Karena tidak ada hubungannya dengan biaya perolehan ruang atau waktu media, hal ini dapat memengaruhi kesadaran merek dengan harga yang hanya sebagian kecil dari biaya penggunaan elemen komunikasi lainnya. Kegiatan hubungan masyarakat efektif karena menumbuhkan kepercayaan. Dengan sumber daya yang terbatas, PR dapat memberikan manfaat terbesar bagi setiap unit mata uang yang diinvestasikan, sambil membangun tingkat kepercayaan yang tinggi. Mereka menciptakan peluang untuk membangun kesadaran merek, pengetahuan, dan minat. Selain itu, dibandingkan dengan metode pengumpulan informasi tradisional, metode ini memberi pembeli akses ke banyak pemasok dan konsumen potensial dalam waktu singkat, dan dengan biaya lebih rendah. Pembeli memiliki kesempatan untuk membandingkan penawaran kompetitif di satu tempat. Ketika sampai pada periklanan, banyak orang mengira itu telah kehilangan fokusnya hari ini. Periklanan paling efektif berdasarkan konsolidasi merek yang ada. Pembeli harus diberi tahu, dan ketika jangkauan kontak terbatas perwakilan penjualan tidak dapat mencapai tujuan dengan bantuan perwakilan penjualan, perusahaan harus mengkomunikasikan pesan tersebut melalui elemen pemasaran skala besar. Salah satu opsi yang digunakan dalam produk dan layanan industri adalah mesin cetak khusus. Oleh karena itu, setiap industri memiliki publikasi khusus, seperti "Buletin Logam". Mereka dapat menggabungkan informasi tentang produk dan iklan serta mengontrol distribusinya di antara khalayak sasaran. Artinya hasil yang maksimal dan cepat dapat diperoleh dari investasi pada anggaran unit komunikasi pemasaran.
Dalam komunikasi lain, promosi harus ditekankan, yang berarti penggunaan berbagai jenis insentif, yang dapat membantu meningkatkan nilai proposal pasar dalam kurun waktu tertentu. Secara tradisional, tujuan dari promosi semacam itu adalah untuk mendorong pembeli agar mencoba atau menggunakan produk atau layanan secara bertahap. Namun, di 2 sektor, konsep ini biasanya tidak berhasil: pembeli perusahaan industri hanya membeli apa yang sebenarnya dibutuhkan organisasi mereka.
Tidak seperti promosi konsumen, promosi perdagangan menargetkan pengecer, distributor, dan anggota saluran distribusi lainnya.
Merek baru dan rilis mereka di rak.
Oleh karena itu, ketika mempertimbangkan masalah yang berkaitan dengan penampilan merek yang pertama kali muncul di pasar (termasuk di luar negeri) dan mempelajari alat untuk membuat dan mempromosikan merek dan fungsinya di pasar di pasar luar negeri, elemen komunikasi pemasaran dari promosi merek Analisis adalah bagian penting. , Sekarang memiliki peran penting. Hal ini terutama disebabkan oleh kepentingan perusahaan internasional besar yang bertujuan untuk memperluas kemampuan mereka dalam memperdagangkan berbagai Challenge coltrane komoditas di pasar luar negeri dengan mempromosikan merek yang dibuat di pasar tersebut, yang biasanya mengarah pada interaksi positif antar negara dalam masalah ekonomi. . 5 Pertanyaan Penting untuk Strategi Marketing yang Tepat
